موجودی محصولات پرفروش منطقه و اهمیت آن (Penetration)

همواره تعدادی از محصولات سوپرمارکتی ممکن است بنا به منطقه‌ای که سوپرمارکت در آن قرار دارد پتانسیل فروش ویژه‌ای در یک محدوده جغرافیایی خاص ایجاد کنند. به عنوان مثال اگر سوپرمارکت شما در منطقه‌ای واقع شده که ساختمان‌های اداری زیادی در اطراف آن قرار دارد، احتمالاً محصولاتی از قبیل غذاهای آماده، ساندویچ‌های سرد و تنقلات پتانسیل فروش بیشتری برای شما خواهند داشت. یا اگر فروشگاه شما در یک محله مسکونی واقع شده، کالاهای اساسی مثل روغن، رب گوجه فرنگی یا تنقلات احتمالاً بخش قابل توجهی از فروش آنلاین و حضوری شما را تشکیل خواهند داد.

شناخت محصولات پرفروش منطقه اطرافتان می‌تواند فرصت فروش ویژه‌ای برای شما ایجاد کند که این موضوع می‌تواند به فروشندگان کمک کند تا محصولات محبوب و پرفروش منطقه خود را شناسایی کرده و موجودی آن‌ها را بررسی و تکمیل کنند. علاوه بر این، تامین موجودی محصولات پرفروش منطقه، یکی از شاخصه های بازرگانی مهم در اسنپ مارکت بوده و در ارزیابی و جایگاه فروشگاه ها در پلتفرم اسنپ مارکت و سطح بندی فروشگاه ها، تاثیرگذار است.

در ادامه این مطلب از آکادمی فروشندگان اسنپ مارکت اکسپرس به معرفی و بررسی اهمیت "موجودی محصولات پرفروش منطقه" در فروش آنلاین سوپرمارکتی می‌پردازیم.

"موجودی محصولات پرفروش منطقه" چیست؟

این تعریف، به زبان ساده، میزان نفوذ محصول در منطقه (Product Penetration Rate) را نشان می‌دهد و می‌گوید یک محصول خاص چه نسبتی از کل سفارشات منطقه شما را تشکیل می‌دهد. این شاخص به شما کمک می‌کند تا بفهمید که چه محصولاتی در میان مشتریان، در منطقه شما، محبوب‌تر بوده و بیشتر سفارش داده می‌شوند.

فرض کنید در یک ماه، تعداد کل سفارشات یک منطقه،  ۲۰۰ تا بوده است و از این تعداد،در ۴۰ سفارش، یک محصول خاص (مثلاً نوشابه) دیده می‌شود. بنابراین درصد نفوذ نوشابه در آن منطقه، معادل 20% است.

در مثال بالا، با درنظر گرفتن این درصد می‌توان گفت که نوشابه در میان مشتریان آن منطقه‌ی بخصوص، از محبوبیت نسبتاً بالایی برخوردار بوده و یک فروشنده در آن ناحیه می‌تواند با تامین همیشگی این محصول، فروش خود را افزایش دهد.

چرا "موجودی محصولات پرفروش منطقه" مهم است؟

با دانستن اینکه کدام محصولات در منطقه شما بیشتر سفارش داده می‌شوند، می‌توانید تمرکز خود را بر روی تامین و تبلیغ این محصولات بیشتر کرده و از اتلاف زمان و سرمایه بر روی محصولات کم فروش پیشگیری کنید.

به زبان دیگر، با توجه به لیست کالاهای پرفروش و محبوب در منطقه، می‌توانید موجودی خود را بهتر و بهینه‌تر مدیریت کنید و از کمبود محصولات پرطرفدار و انبار کردن محصولاتی با فروش و محبوبیت کم، جلوگیری کنید.

گاهاً عدم آگاهی و تمرکز بر تامین محصولات پرفروش منطقه می‌تواند به از دست رفتن سفارشات، کاهش نرخ وفاداری مشتریان، افزایش احتمال خرابی و گذشتن تاریخ مصرف محصولات کم فروش و کاهش سود فروشنده منجر شود.

چطور به لیست کالاهای پرفروش منطقه دسترسی پیدا کنم؟

با مراجعه به ابزار مدیریتی "نما" و از طریق منوی چرتکه می توانید کالای پرفروش منطقه خود را مطابق تصویر زیر ببینید. در این قسمت، شما می‌توانید وضعیت موجودی هر یک از این اقلام را در فروشگاه آنلاین خود مشاهده کرده و درصورت نیاز برای تامین آن ها اقدام نمایید. علاوه بر این، می توانید با مشاهده میانگین قیمت هر قلم کالای پرفروش در منطفه تان، قیمت آن محصول در فروشگاه آنلاین خود را تنظیم و با ارائه قیمت های رقابتی، به فروش بیشتر خود کمک کنید.